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営業の本質

【営業の本質~まとめ】

<まとめ>
営業の本質は3つある

  1.相手に「~してもらう」こと
  2.前提として「良い・正しいという基準がある」こと(自分の利益のためではない)
  3.「営業は関係性を生み出す」こと

そのプロセスは2つのステップを踏む

  1.約束(契約)を交わす
  2.約束が履行される

約束が履行されてはじめて営業が完結し、営業の成果が生まれる。

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