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変換を高度にしていく(へんかんをこうどにしていく)

TAのBS化、TSのBS化。TAの業務・・・主に営業や集客、クロージングの中から雛形化、簡略化、効率化しても同じ程度の成果を導けるものをルーティンワークにする。TSの業務・・・人に接する仕事、信頼に関することからこれも雛形化、簡略化、効率化しても信頼性に問題が出ないものをルーティンワークにする。当然自分でやらなくていい。