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無効化の質問(むこうかのしつもん)

無効化の質問は、物事が固まったときに有効に働きます。本質に沿っているか?ということを確認することができる質問で、本質であるかどうか?を明らかにして確度を高めることができます。この視点と、それに沿った手順を覚えておけば相手の中にある価値基準をベースにした本質を明らかにすることができます。