自分の強みを明らかにする松原靖樹のエスモーズ理論

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【千式】ヤマハの教室 0785

ヤマハはピアノなどの楽器を売るために何をしたか?エレクトーン教室を全国に展開した。エレクトーンを習いに行くことを満たすことで、エレクトーンやピアノが買われるようにした。光源は教室で、扉の先は全国に教室が広がること。結果がピアノの販売になる。出現する未来をうまく作っている。
扉の先は4歩目を示す。ピアノ販売のように望む結果を得るために組むこともできる。だが学区の販売は不調で教室が4歩目としてもっと伸びたかもしれない。あるいは教室が広がらなかったかもしれない。
光源以降は「組む」ことはできるがその通りになるとは限らない。その通りにならなくても利点があれば、その扉は開く方がいい。

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