自分の強みを明らかにする松原靖樹のエスモーズ理論

HOME / コラムを読む

【営業の本質~まとめ】

<まとめ>
営業の本質は3つある

  1.相手に「~してもらう」こと
  2.前提として「良い・正しいという基準がある」こと(自分の利益のためではない)
  3.「営業は関係性を生み出す」こと

そのプロセスは2つのステップを踏む

  1.約束(契約)を交わす
  2.約束が履行される

約束が履行されてはじめて営業が完結し、営業の成果が生まれる。

前話: 営業の成果が生まれるときはいつか?

次話: 営業とマーケティングの本質的な違い(1/2)

トップに戻るボタン