自分の強みを明らかにする松原靖樹のエスモーズ理論

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営業手法の見直し:分析(えいぎょうしゅほうのみなおし:ぶんせき)


上位の営業手法で何を行っているかを一覧にして、成果に結びつかないものを省きます。成果に結びつくかどうかあいまいなものは省くことを想定して保留にし、観察します。確実に成果を上げるものに時間と労力を割いて、さらに磨きをかけるようにします。